Culturele verschillen in de commerciële onderhandelingen tussen Vlaamse en Turkse bedrijven

Abstract

In de huidige economische situatie is het cruciaal dat bedrijven goede contacten leggen met klanten en leveranciers uit andere regio's en landen en deze optimaal onderhouden. Om dit te realiseren moeten managers zich bewust zijn van de culturele verschillen die er bestaan tussen hen en hun partners. Door deze goed te kennen en hiermee gepast om te gaan, kunnen onnodige problemen en misverstanden voor, tijdens en na onderhandelingen vermeden worden. Zo kunnen goede relaties met de tegenpartij resulteren in een competitief voordeel ten opzichte van de concurrenten.

In deze eindverhandeling worden de culturele verschillen in het commercieel onderhandelen tussen Vlaamse en Turkse bedrijven bestudeerd. Dit zijn twee erg verschillende regio's met duidelijke verschillen in bedrijfscultuur. Dit werkstuk kan dienen als initiatie voor Vlaamse managers die handel willen drijven met Turkse partners. Ten slotte wordt er ingegaan op de mogelijke toetreding van Turkije tot de Europese Unie en de p