Culturele verschillen in de commerciële onderhandeling tussen Vlaanderen en China

Abstract

Het doel van deze eindverhandeling is na te gaan welke de voornaamste verschillen tussen de Vlaamse en Chinese zakencultuur zijn. Verder tracht deze studie weer te geven in hoeverre deze culturele verschillen een invloed hebben op de commerciële onderhandelingen. De resultaten kunnen als basis dienen voor Vlaamse bedrijven die zaken doen of willen doen met Chinezen.

In het eerste deel van dit onderzoek werd de literatuur omtrent dit onderwerp bestudeerd. Daarin werden de begrippen 'cultuur', 'culturele verschillen', 'commercieel onderhandelen', Vlaanderen en China geschetst. De verschillende methoden van onderzoek werden eveneens besproken. Als besluit hiervan werd geopteerd voor het bevragen van bevoorrechte getuigen.

Het tweede deel van de literatuurstudie gaat dieper in op 'cultuur en culturele verschillen' en 'commercieel onderhandelen'. Hiervoor werden volgende auteurs geraadpleegd: G. Hofstede, E.T. Hall, D. Pinto, F. Trompenaars en R. Gesteland. De theorieën van deze aut