Marketing communicatie in zakelijke markten

Abstract

Lange tijd heeft business-to-business marketing een weinig in het oog springende plaats ingenomen. De aandacht was grotendeels gericht op de consumentenmarketing. De laatste jaren evenwel hebben industriële ondernemingen hun marketingafdelingen slagvaardiger gemaakt en hun strategieën bijgesteld. Marketeers onderkennen steeds vaker het belang van een professionele business-to-business communicatie en begrijpen dat een concurrentievoordeel ondersteund moet worden met een intensieve communicatie. Literatuur over dit onderwerp is echter nog slechts schaars voorhanden. Dit boek wil deze leemte vullen. De doelstellingen van dit boek zijn: - Het aanreiken van een beslissingsschema voor managers die te maken hebben met business-to-business-communicatie - Het benadrukken van het unieke karakter van business-to-business-communicatie - Het geven van een contextuele, dynamische en geïntegreerde kijk op business-to-business-communicatie, die aansluit bij de marketingstrategie - Het aangeven van trends opdat de marketingmanager een toekomstvisie en een daarop afgestemde communicatiestrategie kan ontwikkelen. 'Marketingcommunicatie in zakelijke markten' is geschreven vanuit een praktijkoriëntatie, maar berust op een diepgaande, empirische en conceptuele onderbouwing. Het boek is rijkelijk voorzien van cases en praktijkillustraties.